Szkolenie przeznaczone jest dla osób pragnących pogłębić swoja wiedzę i zwiększyć umiejętności negocjacji. Metoda crtical thinking skupia się na argumentacyjnej stronie prowadzenia negocjacji. Podczas szkolenia nacisk położony jest na odpowiednie przygotowanie do negocjacji, właściwe definiowanie pojęć, umiejętne formułowanie i rozpoznawanie słabych stron argumentów. Ćwiczone są również właściwe reakcje na manipulacje i chwyty erystyczne. Uczestnicy szkolenia poznają w jaki sposób właściwie przygotować się do negocjacji oraz neutralizować językowe chwyty manipulacyjne.
Po szkoleniu uczestnik:
- nauczy się rozpoznawać manipulacje językowe,
- pozna techniki przygotowania się do procesu negocjacji, ze szczególnym naciskiem na budowanie argumentacji.
JAROSŁAW KUCHARSKI – trener, konsultant, wykładowca akademicki. Szkolenia i działania doradcze prowadzi od 15 lat. Specjalizuje się w szkoleniach i usługach doradczych z zakresu tak zwanych umiejętności miękkich (komunikacji, negocjacji, motywacji pozafinansowej, wspierani rozwoju indywidualnego) oraz przywództwa i etyki w organizacjach. Współpracował miedzy innymi z PWC Polska, , Europejskim Centrum Spraw Pracowniczych. Opublikował miedzy innymi: „Kultura na rynku. Wybrane zagadnienia z zarządzania, marketingu i ekonomiki w sferze kultury” (współautorstwo) oraz „Liderzy związków zawodowych – edukacja przez całe życie„. Jest także autorem szeregu artykułów naukowych. Wykłada w Akademii Ignatiaum w Krakowie.
- Czym jest critical thinking?
- Wykorzystanie critical thihnking w negocjacjach.
- Istotne elementy critical thinking
- Podstawy negocjacji.
- Style negocjacyjne.
- Przygotowanie do negocjacji i BATNA3. Elastyczność postaw negocjacyjnych.
- Kończenie negocjacji.
- Elementy procesu perswazji.
- Definiowanie i związane z nim manipulacje.
- Struktura argumentacji (schemat Toulmina).
- 5 kroków do złamania argumentu – zarys metody „wygrywania” dyskusji.
- Manipulacja i erystyka.
- Przegląd podstawowych chwytów erystycznych.
- Metody neutralizacji technik manipulacyjnych.
- Manipulacje i kontr-manipulacje – właściwe stosowanie.
- Wdrożenie zdobytych umiejętności.
- Silne i słabe strony critical thinking.
- Zasady stosowania skutecznej argumentacji i perswazji